Presença digital: um importante diferencial para o sucesso na advocacia
O mercado jurídico tem passado por transformações profundas. Se antes a carreira de um advogado se sustentava essencialmente por meio de indicações e referências, hoje, a construção de uma presença digital consistente tornou-se indispensável para quem busca se destacar. As redes sociais deixaram de ser apenas canais de entretenimento para se tornarem ferramentas estratégicas de comunicação, relacionamento e posicionamento de marca, inclusive no universo jurídico.
A advocacia é negócio, e negócio exige visibilidade. Advogados prestam serviços como qualquer outro profissional liberal. E, assim como empresas de diferentes setores precisam se apresentar ao público, mostrar credenciais e comunicar seu valor, os escritórios de advocacia também devem investir em estratégias de marketing jurídico. A única diferença é que, no caso da advocacia, é preciso observar os limites éticos previstos pelo Código de Ética da OAB e pelo Provimento 205/2021, que regulamenta a publicidade no setor, obviamente.
O ato, aprovado pelo Conselho Federal em 2021, reconhece as redes sociais como meios legítimos para divulgação de conteúdos jurídicos, desde que pautados pela sobriedade, sem promessas de resultados ou estímulos diretos à contratação. Ou seja: não só é permitido estar presente no digital, como se tornou praticamente mandatário.
A importância da presença digital foi, inclusive, um dos pontos destacados por Ricardo Gaillard, sócio do Cescon Barrieu e membro do comitê executivo, durante nossa conversa no podcast Direito de Resposta. Ativo nas redes sociais, o advogado compartilhou sua experiência: “Um ponto que eu bato muito com minha equipe, no bom sentido – porque eu não estou falando aqui que alguém precisa ter necessariamente um Instagram – é sobre ter presença digital”.
“Eu não enxergo a advocacia sem presença digital. De novo, eu não estou falando aqui que é pra você parar seu carro na frente do fórum, entrar com a câmera te filmando, nada disso. Mas você precisa ter um perfil de LinkedIn, você precisa comunicar para os seus clientes o que você está fazendo. Você pode usar, sim, o Instagram pra se conectar com pessoas, pra elas saberem o que você está fazendo, pra tentar construir uma imagem de referência. Eu não acredito mais na advocacia sem você, da sua forma, construir uma presença digital”, explica ele.
Autenticidade e leitura de contexto
A comunicação digital não exige que o advogado abandone a seriedade que a profissão demanda. Pelo contrário: ela pede uma dose de autenticidade aliada à capacidade de entender o ambiente em que se está inserido. “Eu transito nos dois mundos. Eles quase se confundem, mas eu sei ser um pouquinho mais sério aqui, um pouquinho mais brincalhão ali, conforme o ambiente que a gente está demanda. Acho que isso pede um pouco da sagacidade, de você entender onde você está. Você é um interlocutor, e aí, até muitas vezes, usar esse lado mais brincalhão para quebrar uma seriedade, para colocar um ponto negocial de uma forma mais diplomática é interessante. Essas credenciais que foram me levando para onde hoje eu estou”, conta Ricardo.
Essa flexibilidade é uma habilidade essencial. Ao mesmo tempo em que transmite confiança no LinkedIn, o advogado pode humanizar sua imagem no Instagram, mostrando o que há por trás da profissão, sem comprometer a seriedade do ofício. Outro ponto fundamental é o equilíbrio entre a imagem pessoal do advogado e a marca institucional do profissional de Direito. A exposição individual pode ser positiva, desde que não prejudique a credibilidade da organização ou mesmo do advogado em questão.
É preciso ter clareza de que suas postagens como pessoa física podem impactar a percepção sobre a pessoa jurídica. Por isso, é necessário responsabilidade, autenticidade e alinhamento com os valores do escritório. Isso não significa ser alguém diferente do que se é, mas sim entender os limites entre o pessoal e o profissional. A autenticidade é bem-vinda, mas deve sempre considerar o ambiente em que se está inserido: neste caso, o mercado jurídico, que valoriza seriedade, confiança e ética.
Durante muito tempo, o universo do Direito brasileiro viveu da lógica da indicação e da referência pessoal. Esses fatores ainda têm relevância, claro, mas já não são suficientes para a construção de uma trajetória de sucesso. “Tem que botar a cara para jogo, né? A gente presta um serviço, como qualquer outro, e esse serviço precisa ser vendido e oferecido aos clientes para eles entenderem o que você faz. A advocacia antiga era muito baseada em referências e indicações. Mas isso não é mais o suficiente para você se manter na carreira nos dias de hoje, na minha visão. Claro que tem pessoas que vão discordar, mas eu acho a presença digital, dentro de uma autenticidade sua que caiba no seu perfil, fundamental para a advocacia”, reforça o advogado
A fala traduz bem o espírito do mercado atual: quem não é visto, dificilmente é lembrado. O advogado que não ocupa espaço digital abre margem para que concorrentes assumam essa posição. A presença digital de um advogado, porém, deve ser construída de forma planejada, com conteúdo relevante e direcionado. Isso significa informar o público sobre especialidades, áreas de atuação e diferenciais, compartilhar conhecimentos que possam ajudar clientes a compreender melhor seus direitos e deveres, e demonstrar autoridade, sem jamais prometer resultados, sempre respeitando os limites éticos definidos pela OAB.
Mais do que conquistar seguidores, a ideia é construir uma reputação sólida e confiável no ambiente digital. Em um mercado competitivo como o jurídico, onde credibilidade e reputação são ativos valiosos, a presença digital se consolidou como um diferencial estratégico. O advogado que entende essa lógica e constrói sua imagem com autenticidade, ética e clareza de propósito estará mais preparado para conquistar clientes e crescer na carreira.
No fim das contas, como destacou Ricardo Gaillard, a advocacia já não existe sem presença digital. Seja no LinkedIn, como vitrine profissional obrigatória, ou em redes como o Instagram, como espaço para conexão e humanização, o digital é hoje parte inseparável do sucesso no Direito. Em 2025, estar no digital não é opção, é necessidade.
