Os desafios da trajetória dos advogados até a sociedade em escritórios
Em escritórios de advocacia, poucas coisas têm tanto peso para a carreira de um advogado quanto a conquista da sociedade. Tornar-se sócio significa não apenas reconhecimento técnico, mas também de amadurecimento profissional, capacidade de gestão, visão estratégica e habilidade comercial. É um objetivo almejado por muitos, mas que exige uma caminhada longa e repleta de aprendizados. Esse foi, inclusive, um dos temas da minha conversa com a advogada Glaucia Lauletta, sócia do Mattos Filho, e que lá está há mais de 35 anos, no podcast Direito de Resposta. Sua experiência, inclusive, é prova de que as carreiras em escritórios de advocacia evoluíram muito ao longo das últimas décadas e de que o perfil do profissional que chega à sociedade mudou nesse período.
Durante o bate-papo, Glaucia relembrou o momento em que foi convidada a se tornar sócia do Mattos Filho, experiência que marcou definitivamente sua carreira: “Eu fui crescendo, fui me desenvolvendo, fui ganhando relevância e fui de uma certa forma ocupando espaço até ser convidada a ingressar na sociedade. Isso aconteceu em um momento em que eu nem imaginava que se cogitava abrir a sociedade. Foi bem no comecinho. Na época eram cinco sócios fundadores e mais três outros sócios que tinham sido convidados. Um total de oito. Um belo dia fui chamada para uma reunião. Eu tinha acabado de ter a minha primeira filha. Há 28 anos. Eu estava com uma criança de três meses e realmente não tinha ideia do que iria acontecer. Fui convidada a ser sócia”.
O convite inesperado, que veio em um momento de grandes transformações pessoais, trouxe muitos desafios para a advogada: “As pessoas imaginam que quando você vira sócia, você vira uma chave. Não, você não vira a chave. Na verdade, você continua sendo exatamente a mesma pessoa, mas tendo muitos novos desafios. Eu costumo dizer que esse momento talvez tenha sido o momento mais desafiador da minha vida, porque eu comecei ao mesmo tempo com as duas trajetórias mais difíceis, que foi a sociedade e a maternidade, quase que no mesmo momento. E as coisas foram acontecendo”.
O relato de Glaucia traz à tona um ponto importante: a ascensão à sociedade não é um fim em si mesmo, mas sim o início de uma nova fase, repleta de responsabilidades ainda maiores. Para a maioria dos advogados, o caminho até a sociedade é longo e envolve etapas bem definidas. Cada fase traz desafios e aprendizados específicos, que moldam o profissional e o preparam para assumir um papel de liderança.
A comparação entre o passado e o presente mostra que a trajetória até a sociedade mudou. Se antes o processo era mais rápido, atualmente a trilha é mais longa e exige maior maturidade. A advogada acredita que essa mudança é positiva. O profissional que chega à sociedade atualmente traz consigo uma bagagem mais completa, já entendendo não só a técnica, mas também a dinâmica do negócio, a estratégia do escritório e a gestão de clientes e equipes.
“Hoje em dia, o profissional começa a trabalhar no primeiro ano de formado e demora um pouco mais de tempo do que se levava antes para chegar à sociedade, até porque hoje os escritórios são maiores. A carreira acaba sendo mais longa. Mas o profissional que ingressa na sociedade atualmente está muito mais preparado. Eu diria que ele praticamente já é um sócio. É um sócio que na verdade ainda não recebeu o título. É muito difícil hoje alguém ingressar na sociedade sem já ter anteriormente uma atuação como se sócio fosse”, reflete ela.
Via de regra, existem algumas etapas bem definidas na trilha para a sociedade. Tudo começa no estágio, momento de absorver o máximo de conhecimento possível, aprender a técnica, vivenciar a rotina de um escritório e entender, na prática, o que significa advogar. É esse o período em que o estudante respira o ambiente jurídico e começa a construir sua identidade profissional.
Já o advogado Júnior tem a técnica como prioridade. Para crescer no escritório, ele precisa consolidar sua base jurídica, desenvolver a segurança para executar tarefas com autonomia crescente e ganhar confiança de líderes e clientes. Para o advogado pleno, o domínio técnico continua sendo fundamental, mas surgem novas responsabilidades: gestão de pessoas, condução de tarefas mais complexas e início do relacionamento com clientes. É um estágio em que se começa a entender que a advocacia não se resume ao conhecimento jurídico, mas também envolve liderar, organizar e planejar.
No patamar seguinte, de sênior, o advogado precisa ter técnica apurada e habilidade consolidada em gestão, mas o grande diferencial passa a ser o desenvolvimento do comercial. Conquistar e manter clientes, entender as necessidades do mercado e gerar negócios para o escritório são aspectos indispensáveis. E é justamente nesse ponto que muitos profissionais percebem a lacuna deixada pela formação acadêmica.
Como destacou Glaucia na nossa conversa, o problema é que as faculdades de Direito não ensinam a desenvolver essas competências de gestão e comerciais. A universidade prepara para o domínio técnico, mas não aborda a advocacia como negócio. Não à toa, hoje, os escritórios passaram a investir em metodologias, treinamentos e incentivos para que os advogados desenvolvam essas habilidades desde cedo.
A trajetória de Glaucia é ainda mais significativa e admirável por ela ter se consolidado como uma das grandes lideranças femininas do direito tributário no Brasil. E sua experiência nos mostra que, mesmo em um ambiente ainda desafiador para mulheres, é possível construir uma carreira sólida e alcançar posições de destaque: “Eu falo muito, principalmente para as mulheres: ‘Escuta, você quer ser sócia? Faz o seguinte, começa a agir como sócia agora. Agora. Porque você vai abreviar o tempo, você vai se vender de uma forma melhor, você vai convencer teu interlocutor que você está preparada’. Acho que a grande diferença é essa. Hoje, os profissionais, até porque têm mais tempo de carreira, chegam na sociedade muito mais maduros, entendendo muito mais a dinâmica, o negócio, a estratégia”.
Agir como sócio desde cedo significa adotar uma postura de liderança, assumir responsabilidades, construir relacionamentos e demonstrar capacidade de gerar valor para o escritório. O conselho de Glaucia reforça algo fundamental para os jovens advogados: a sociedade é um processo de construção constante. Cada etapa da carreira, do estágio à sociedade, deve ser encarada como oportunidade de aprender e desenvolver competências para além da técnica. Nesse percurso, é essencial ter curiosidade, proatividade e disposição para assumir responsabilidades maiores, antes mesmo de receber o título correspondente. Como ela mesma disse, é preciso se portar como sócio antes de ser sócio.
Ao mesmo tempo, os escritórios também vêm se transformando. O incentivo ao desenvolvimento comercial e de gestão desde cedo, aliado a programas de treinamento e mentorias, mostra que o mercado jurídico entende a necessidade de preparar melhor seus futuros líderes. A trajetória de advogados até a sociedade em escritórios de advocacia, portanto, é árdua, mas também repleta de oportunidades de crescimento. Mais do que competência técnica, o caminho exige visão de negócio e sensibilidade para construir relacionamentos duradouros com clientes e equipes.
A experiência de Glaucia Lauletta, construída lado a lado com a expansão de um dos maiores escritórios do país, mostra que não há atalhos. A sociedade chega para quem sabe aprender em cada etapa, agir com maturidade e se posicionar como liderança mesmo sem o título. É essa mentalidade que abre portas e prepara o profissional para o momento em que, ao ser chamado para a grande reunião, já esteja pronto para assumir o lugar que tanto almejou.
