Conheça o SPOILER: método que vai ajudar a alavancar as vendas dos seus serviços jurídicos
Já falamos por aqui sobre a advocacia como negócio e sobre a importância da jornada de vendas para o sucesso dos escritórios e profissionais da área. Vender é fundamental para o bom funcionamento de qualquer negócio e para os advogados não é diferente. Não adianta nada você ser um excelente profissional de Direito, com competências e habilidades que atendam as demandas e dores do mercado, se você se não for capaz de evidenciar a sua expertise e vender os seus serviços para os clientes em potencial.
Acontece que advogados não aprendem como vender seus serviços na faculdade de Direito. Muitos deles, inclusive, acreditam que vender depende de um talento nato. É verdade que existem, sim, pessoas que nascem com o “toque de Midas”, uma espécie de habilidade natural para vendas. Porém, tudo é metodologia. Liderança, vendas e administração, entre outras coisas, dependem de método e processos.
Vender não é uma simples questão de se ter ou não talento para isso. É importante que os advogados entendam que as pessoas que nasceram com esse talento sempre podem lapidá-lo, e as pessoas que acreditam que não nasceram com ele também podem desenvolvê-lo por meio do aprendizado de metodologias. Foi pensando nessa demanda que a SPOILER, empresa especialista em Ciências Comportamentais aplicadas à Vendas, em parceria com a Sapiro, criou 3 soluções para afastar por completo a indiferença da sua estratégia comercial.
O método SPOILER usa ciência aplicada ao negócio de prestadores de serviço e vendedores de projetos jurídicos. A ideia é que a metodologia ajude a alavancar as vendas de prestadores de serviços e escritórios de advocacia, combinando técnicas da Neurociência e da Economia Comportamental. O objetivo final é fazer com que o resultado do seu processo comercial se torne muito mais eficaz e gerenciável.
“A gente se esquece que, por de trás dos crachás corporativos, existem seres humanos tomando decisões. A metodologia SPOILER veio para ajudar os advogados a entenderem como funcionam esses seres humanos nos processos de decisão de contratação de serviços jurídicos. Dessa forma, vender vai deixar de ser algo incômodo, até mesmo chato, para se tornar uma atividade muito mais prazerosa e com resultado mais previsível’”, explica Felipe Zorzi, criador do método SPOILER e especialista em Economia Comportamental e Neurociência do Consumidor.
A metodologia SPOILER foi desenvolvida exatamente com o intuito de ajudar os sócios e advogados de todos os lugares do Brasil que ainda batem muito a cabeça na hora de vender os seus serviços jurídicos. A maioria dos escritórios de advocacia ainda possuem uma baixa capacidade de engajar seus prospects, e estabelecem relações distantes e frias por e-mail ou WhatsApp, montando propostas comerciais que parecem contratos complexos a serem decifrados.
O propósito é ensinar advogados um método para descomplicar o universo das vendas jurídicas, fazendo com que o cliente em potencial valorize e respeite o seu esforço, criando assim, desde o início, uma forte relação de confiança entre você vendedor e a empresa compradora. Para se tornar um bom vendedor é preciso desvendar a nova realidade das relações de vendas B2B. É fundamental entender que as empresas, hoje em dia, não querem apenas contratar uma solução jurídica, elas buscam criar conexões emocionais genuínas com a marca do seu escritório.
Não podemos esquecer que são pessoas que tomam as decisões corporativas e que nossa capacidade de influenciar uma venda tem muito a mais a ver com a química do cérebro humano do que com parágrafos extensos e bullet points. Para te ajudar nesse processo, a SPOILER oferece uma consultoria de transformação, um curso gravado incrível para a sua equipe acessar como e onde quiser e também o workshop de storyselling. Tudo para que você possa desenvolver a criatividade e capacidade de inovação nas suas vendas jurídicas daqui pra frente. Confira aqui: legal.spoilerdasvendas.com.br
